北京洋庄：珍珠晶美容磨方创造美容新概念
Posted on 星期二, 三月 13th, 2007 at 10:22 上午. 1,318次浏览今天C2CC记者有幸采访到北京洋庄美容科技有限公司总经理王茂林，一同领略其公司瞻望市场发展趋势，把握市场先机，立足开拓创新，研制开发出一种全新的美容用具——珍珠晶美容磨方的特色产品。
C2CC：王总，请您先介绍一下贵公司基本情况，如发展理念与企业宗旨，企业文化与员工培训等？
王总：北京洋庄美容科技有限公司成立于2000年，是一家集科研、开发、生产、销售、服务为一体的专业化妆品公司。公司拥有专业的产品开发、研制部门，具有一批年富力强且经验丰富的科研、管理和销售人员，为产品的可靠质量及市场营销奠定了坚实的基础。公司瞻望市场发展趋势，把握市场先机，立足开拓创新，历经四年研制开发出一种全新的美容用具——珍珠晶美容磨方, 它是通过磨擦的方法，使皮肤再生更新来达到美容的目的。它的主要原料全部于日本进口，它的珍珠砂面，是根据面部皮肤的纹路、结构等因素，用现代技术精制而成。它的问世，是生活美容领域的重大突破，属国家1字号专利。
我们始终坚持以细致周到的服务树立公司的形象；以“诚信为本”的经营方式建立稳定的消费群体。遵循“顾客第一”的原则，以专业化的服务体系为广大客户服务；以高质量的产品和优质的售后服务，满足消费者的需求；发展理念：一切面向市场，一切围绕顾客，努力追求卓越，真诚谛造美丽；企业宗旨：以品质为基础，以诚信为根本，打造一流产品；企业精神：勤奋、团结、谨慎、诚信。
C2CC：现在美容化妆品市场不断分支细化，通过技术手段不断研发出新概念美容产品。请问王总，贵公司的研发的“珍珠晶美容磨方”美容产品，与其他美容化妆品相比，产品特色主要有哪些呢？
王总：珍珠晶美容磨方，已荣获两项国家专利。它区别于目前市场销售的任何一款化妆品，主要有以下四点：
1、物理美容范畴。珍珠晶美容磨方是通过物理磨擦的方法，磨除死皮，保障细胞正常代谢，在磨擦的过程中，扩张毛细血管，保障营养供应畅通无阻。通过物理手法使皮肤再生更新来达到美容的目的，开创了物理手法美容之先。
2、操作简单易行。使用珍珠晶美容磨方进行美容十分简单，消费者在家可对镜操作，只需要十几分钟时间即可。
3、使用安全可靠。它的主要原料全部于日本进口，它的珍珠砂面，是根据面部皮肤的纹路、结构等因素，用现代技术精制而成。使用它进行美容，磨擦的力度和时间间隔可以自己控制，不会对皮肤造成任何伤害。
4、用后效果神奇。珍珠晶美容磨方主要适用于面部皮肤的防衰抗老、平整痤疮愈后的凹凸疤面、改善皮肤粗糙毛孔粗大、祛除雀斑等各种斑痕、解决干性和油性皮肤的负面作用、对面部皮肤的整体美化。
C2CC：“珍珠晶美容磨方”属国家1字号专利美容产品。一个新产品的研发与生产，需要投入大量的人力、物力、财力。贵公司在研发该产品时遇到过阻力吗？是如何克服的？
王总：珍珠晶美容磨方在研发过程中遇到了很多难题，但是通过全体技术人员的共同努力都一一克服。首先是原材料问题，由于珍珠晶美容磨方是一种特殊的美容用品，它属于物理美容，对原材料的要求十分高，所以我们在原材料的选取上慎之又慎，通过技术人员对多种材料的实验比对，最终确定由日本进口的材料比较适合。其次是技术难题。由于珍珠晶美容磨方在美容产品中是非常独特新颖的，在国内只此一家，没有相关的资料可以借鉴，所以在研发过程中遇到了很多技术难题，包括珍珠砂面的制作、砂面和辅助材料的组合等，都是通过全体技术人员的合作努力，经过上百次的实验才获得成功，为此我们特别申请获得了实用新型专利证书。在单个产品开发出来以后，在批量生产上又遇到了困难，由于珍珠晶美容磨方的生产技术独特，日前国内没有企业生产相关的机器设备，为此我们又和一家知名厂家联合，通过沟通和反复实验，终于开发出了配套设备。
C2CC：2007年美容化妆品销售主流模式将以连锁加盟和专营店出现。贵公司在珍珠晶招商加盟中有哪些政策和优势来吸引加盟商与代理商呢？
王总：我们的加盟优势主要体现在以下几个方面：
1、产品优势。珍珠晶美容磨方是通过物理磨擦的方法，使皮肤再生更新来达到美容的旷目的，属于物理美容，已获得两项国家专利。它区别于目前市场上销售的任何一款化妆品，产品无竞争，独家经营，利润空间很大。
2、区域保护。规范市场，在发展加盟商时，在一定区域内限额加盟，即要保证加盟商在广阔的经营空间充分发挥，相互影响，共同成长，同时也要控制数量的分布，避免加盟店之间的竞争，拥有充分的客源。
3、免收加盟费。为保障加盟的利益最大化，公司承诺不收取任何形式的加盟费和保证金，以减少加盟商经营前期的经费投入。
4、完善的退换货制度。为免除加盟商的后顾之忧，公司制定了详细的退货和换货制度，最大限度保障加盟商的利益。
5、强大广告支持。公司采取报刊杂志、电台广播、网络等广告形式进行立体式宣传，同时定期和加盟商合作进行促销活动。
C2CC：好产品需要有好渠道，要有好渠道必须有好推广模式。珍珠晶美容磨方作为贵公司的主打产品，是采用什么样的广告形式来提高自身产品的知名度与美誉度的呢？
王总：为了更好的推广产品，公司在宣传上坚持形式多样、点面结合的原则。首先，在形式上我们采取杂志、广播、网络立体式宣传，在杂志方面，选取了在行业内比较有影响的几本杂志，通过软文的形式宣传；在广播方面，根据不同时间段、不同的收听人群选取了五档节目循环播放；在网络方面，通过国内知名的搜索引擎和知名的行业网站进行宣传。其次，在进行面的宣传的同时，我们十分注重在点上的宣传，不定期的选取比较知名的商场等进行宣传促销，通过和消费者面对面的接触，回答他们提出的问题，从而更好的提高了产品的知名度。
