小议大宝为何要出嫁？
Posted on 星期天, 四月 8th, 2007 at 10:49 下午. 1,031次浏览“要想皮肤好，早晚用大宝！”这句熟悉的广告词早在我们耳边萦绕了十几年。其“大宝天天见”的电视广告语更加响彻全国大江南北。大宝并购一经传出，强生、联合利华、雅芳纷纷奔向她。大宝北京产权交易所的挂牌项目中没了大宝化妆品有限公司的名字，究竟中花落谁家，至今仍是个谜。大宝公司对于收购一事，一直都保持低调，行业内迟迟没有这方面的消息报出。大宝悄无声息地拥有了“婆家”，是否意味着品牌也随之消失了呢？将大宝花落谁家撇开，笔者就大宝为何出嫁谈谈个人想法。
品牌利润空间造成大宝出嫁的客观原因。大宝选择登上了北京产权交易所公示栏，在网上公布的国有资产转让公告，拟转让100%的股权，作价23亿元。这就意味着“中国化妆品王牌”之称的大宝全盘“出嫁”。从相关数据表明，大宝在润肤品行业中的市场份额点17.79%%，高于同类竞争对手，但从那以后，业绩开始下滑，徘徊于七八亿元之间，发展速度明显不如从前，尤其是2005年，在整个中国化妆品行业700亿的市场份额中，她仅仅占了1%%，再加上外资、合资企业抢占80%的市场份额，致使大宝走平民化路线的本土品牌，利润空间不到2%%。很显然大部分化妆品市场利润被国际品牌所瓜分。笔者认为导致出嫁原因主要是利润空间平缓，找不到新的盈利点。
侧重低档产品造成大宝出嫁的主观原因。2003年，大宝SOD蜜系列产品上市，迅速占领全国中低端化妆品市场，并成为本土化妆品牌的“王牌”。大宝网络遍布所有超市，在北京及全国各大商场建立近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立3000多个专柜，在二三级城市的批发领域，大宝有着很强的优势。但这些产品停留在低端市场，低端利润空间并不大。大宝未涉足走向中档或高档的护肤品，再加上在广告没有全面打开，影响了网络资源市场的开拓。笔者从大宝官方网站来看，该公司忽略了通过网络媒体进行品牌进一步提升与推广诉重要环节，而且电视媒体中“大宝天天见”广告也消失了很多年，这或许与大宝保持低调作风有关。
大宝出嫁从去年就开始炒了，至今还没有可靠的信息确定究竟是哪家成为她的“婆家”。有人将大宝的宿命映象成中国日化的宿命，说成是有销量、没利润，有品牌，没成长。其实，这一点也不为过，这至少应证了一味走低档产品路线并不可取，以“价格便宜量又足”的形象出击，抢占了大部分市场，而她没能进入以跨国化妆品公司为主体的合资品牌占据的中档护肤品市场，更无法撼动进口品牌一统天下的高档护肤品。这成了大宝成长的路上瓶颈，也成为出嫁的最重要原因。大宝还能天天见吗？这个品牌的未来，还有待于神秘的婆家的现身，才能得知！
